Avant de définir une stratégie, une entreprise doit d’abord prendre du recul sur sa situation. Elle doit comprendre à la fois son environnement et ses ressources internes pour faire les bons choix.
C’est là qu’intervient le diagnostic stratégique, qui repose sur deux grandes analyses complémentaires :
- Le diagnostic externe, qui vise à identifier les opportunités et menaces présentes dans l’environnement de l’entreprise. Il s’appuie sur des outils comme PESTEL (pour analyser les facteurs macroéconomiques) ou les 5 forces de Porter (pour comprendre la dynamique concurrentielle du marché).
- Le diagnostic interne, qui permet d’évaluer les forces et faiblesses de l’entreprise en examinant ses ressources, ses compétences et ses avantages concurrentiels.
Ces deux dimensions sont ensuite synthétisées dans la matrice SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), qui aide à dégager les orientations stratégiques possibles.
Une entreprise ne peut pas être partout ni tout faire en même temps. Elle doit faire des choix stratégiques structurants :
- Déterminer son positionnement : Dans quels domaines d’activité stratégique (DAS) veut-elle se concentrer ? Tous les marchés ne sont pas pertinents pour elle.
- Choisir une stratégie : Veut-elle se différencier par l’innovation et la marque, se positionner sur des prix compétitifs ou combiner plusieurs approches ?
- Définir sa trajectoire de croissance : Son développement passera-t-il par la diversification, l’internationalisation, l’intégration verticale ?
Ces décisions ne sont jamais anodines : elles façonnent l’identité de l’entreprise et conditionnent sa réussite future.
“À votre avis, pourquoi Apple ne vend-il pas de voitures… alors que Tesla vend des logiciels ?”
Cette question met en lumière un enjeu fondamental : une entreprise doit choisir où elle veut jouer et comment elle veut gagner. Qu’est-ce qui guide ces choix ? Pourquoi certaines entreprises s’étendent dans de nouveaux marchés tandis que d’autres restent focalisées sur leur cœur de métier ?
C’est précisément ce que nous allons explorer ensemble.
